💡 Présentation de la solution explicite
Cette ESN jeune et en pleine croissance est spécialisée dans l’écosystème SAP et la transformation digitale. Elle accompagne ses clients dans la conception, la mise en œuvre et l’évolution de leurs solutions SAP, avec une approche pragmatique, sur mesure et résolument humaine.
Au-delà de son expertise technique, l’entreprise s’est construite autour d’un véritable esprit d’équipe. Ici, la cohésion, la transparence et l’entraide ne sont pas des valeurs affichées, mais une réalité vécue au quotidien. Chacun contribue activement à la réussite collective, dans un environnement où les initiatives sont encouragées et où la parole de tous compte.
Encore jeune dans son développement, la structure cherche des profils qui ont envie de prendre part à la construction d’un projet : bâtir, faire évoluer, structurer, tout en gardant cette proximité et cette énergie d’équipe qui la distinguent. C’est une aventure pour celles et ceux qui veulent allier expertise, autonomie et esprit entrepreneurial, au sein d’un collectif soudé et ambitieux.
💼 Poste : Ingénieur d'Affaires
🏠 Modalité : Présentiel & Remote (3j / semaine)
📍 Localisation : 92400 Courbevoie
📆 Année de création : 2020
👥 Nombre de collaborateurs total : 50
💶 CA généré la dernière année : 2,95M€ en 2024 / 244K€ d'EBITDA
😍 Responsabilités du poste :
Rattaché au Responsable Commercial, l’Ingénieur d’Affaires sera en charge du placement des consultants, de la prospection et du développement commercial. Il interviendra également dans la promotion et la gestion de l’image de marque ainsi que la réputation de la société auprès de ses prospects et clients.
Ambassadeur de l’entreprise, il saura démontrer l’intérêt et la qualité des services et solutions SAP proposés, tout en construisant des relations de confiance sur le long terme.
🤝 Missions :
En tant qu’Ingénieur d’Affaires SAP, vous serez en charge du développement de l’activité d’accompagnement clients avec des experts SAP et de la croissance de nos projets de conseil.
- Développer et gérer un portefeuille clients en mode chasse et élevage.
- Prospecter activement (phoning, rendez-vous terrain, réseaux professionnels).
- Mapper les comptes clients et maintenir le CRM HubSpot à jour.
- Identifier et qualifier les besoins clients SAP (S/4HANA, FI/CO, MM, SD, PP, HCM, SF, ABAP…).
- Élaborer et négocier des propositions commerciales (Tarifs, projets, contrats cadres).
- Participer à des salons professionnels et foires afin de représenter l’entreprise et générer de nouvelles opportunités.
- Animer de manière hebdomadaire le pool de consultants SAP.
- Participer aux évènements internes.
- Collaborer étroitement avec les équipes delivery et recrutement pour garantir un staffing adapté et rapide.
- Assurer un suivi de proximité avec les clients et veiller à leur satisfaction après signature.
- Assurer un suivi de l’activité commerciale (KPI’s) en organisant un reporting fiable et régulier.
🥸 À savoir :
Toute l'offre de services (SAP + Pôle Digital) est commercialisable ; mais avec un focus sur SAP.
L'enjeu est de bien maîtriser son pipe pour aller chercher du quick win auprès des partenaires (Intégrateur + ESN) tout en travaillant une approche directe auprès des clients finaux (aujourd'hui principalement en rang 2 ou 3).
🎯 Cibles :
- Client en direct : PME (>200 collab) / ETI / Grands Comptes
- Intégrateur
- Petite ESN déjà référencée
🦸 Interlocuteurs :
- Client en direct : Delivery Manager (Décisionnaire en charge des projets SAP => ex : Head of Finance, Directeur d'usine...)
- Intégrateur : Directeur de BU SAP
- Petite ESN : Responsable SAP
⏳ Cycle de vente moyen :
- Client en direct : Long (6 mois à +1 an) / Détection d'un besoin correspondant aux compétences internes.
- Intégrateur / ESN : Détection d'un projet pour lequel il y a besoin de sous-traitance.
💰 Panier moyen : 600€ de TJM
⚒️ Outils : Plateforme partenaire SAP, Hubspot, Turnover IT, Jobboards, Scrapping.