💼 Account Executive Senior - Rejoignez notre équipe Sales !
Nous recherchons un Account Executive Senior talentueux pour rejoindre notre équipe Sales de 15 personnes chez Innovorder. Notre objectif est de développer notre cible : les entreprises de 3 à 10 points de vente, en particulier les chaînes en forte croissance qui sont amenées à doubler de taille rapidement. Vous aurez l'opportunité de travailler avec divers interlocuteurs, notamment des fondateurs, des directeurs de développement et des animateurs réseau. Le potentiel de ce marché est énorme, avec la possibilité de multiplier par 5 notre activité actuelle !
🚀 Votre mission principale
- Acquérir de nouveaux clients et développer le chiffre d'affaires d'Innovorder.
🎯 Vos missions
- Contacter directement les indépendants, les petites et moyennes chaînes de restauration, ainsi que les propriétaires ou directeurs de restaurants pour présenter notre solution.
- Gérer l'intégralité du cycle de vente.
- Échanger avec les leads entrants pour identifier les opportunités commerciales.
- Obtenir un maximum de rendez-vous avec des contacts qualifiés.
- Présenter l'offre commerciale d'Innovorder et faire des démonstrations de nos solutions SAAS.
- Conclure et signer les contrats.
- Travailler en synergie avec le reste de l'équipe Sales et le Marketing au quotidien.
- Participer à l'amélioration continue des processus d'acquisition.
- Faire votre reporting sur notre CRM Hubspot.
👤 Profil recherché
- Une personne pour qui l'excellence, l'amélioration continue et la bienveillance sont des valeurs importantes.
- Centré sur la satisfaction client.
- Une expérience professionnelle de 4 ans et plus sur un poste de sales ayant géré des cycles de ventes complets et de la vente conseil.
- ADN chasseur.
- Expertise de ventes dans les systèmes de commande ou d'encaissement.
💪 Les soft skills pour le poste
- Excellente communication.
- Empathie.
- Persévérance et résilience.
- Capacité à travailler en équipe.
- Capacité à trouver des solutions.
- Rigueur et organisation.
🛠️ Les hard skills pour le poste
- Qualification de leads.
- Démonstrations commerciales.
- Négociation.
- Closing (critère important pour ce poste).
- Capacité à réaliser de la vente conseil.
- Utilisation d'un CRM.
🌟 Pourquoi nous rejoindre ?
- Notre innovation technologique au service des restaurateurs.
- Un environnement qui offre des perspectives d'évolution verticales ou horizontales. 1 manager sur 3 est issu d'une mobilité interne chez nous.
- En pleine phase de scale actuellement, les opportunités d'évolutions sont multiples et constantes.
- Un parcours d'onboarding corporate qualitatif (2 semaines ultra complètes) permettant à chacun de comprendre notre organisation, d'être formé et de découvrir rapidement qui sont nos clients et comment les satisfaire.
- Un parcours d'onboarding sales qualitatif et complet (expertise tech sur les produits, expertise secteur et expertise métier).
- Un apprentissage continu porté par le lean, instauré depuis 2019. Grâce au lean, nous offrons un cadre favorable à l'apprentissage et à l'amélioration continue qui permet à chacun de se développer, dans un environnement extrêmement bienveillant. Nous mettons tout en oeuvre pour que chacun soit en situation de réussite.
- Un impact important sur le secteur de la restauration : 1% des Français utilisent nos solutions au quotidien.
🎁 Les plus à savoir
- Possibilité de télétravail 1 à 2 jours / semaine.
- Ticket restaurant Swile pris en charge à hauteur de 60%.
- Contrat famille pour la mutuelle (Rytma Life) pris en charge à 50% par l'entreprise.
- Contrat cadre au forfait jours.
- Plateforme Leeto (CE externalisé avec des tarifs avantageux).
- Des formations internes régulières.
- Qualité des évènements proposés (équipes/ séminaires etc.).