Opsun - Gestionnaire du développement des affaires 💼
L'entreprise
Opsun est un leader canadien en design, ingénierie et fabrication de structures adaptées pour soutenir les panneaux solaires photovoltaïques, qui couvre l'ensemble de l'Amérique du Nord.
Notre siège social, situé à Québec, centralise toutes les fonctions de l'entreprise et nous comptons sur une équipe innovante et collaborative pour répondre avec succès à la demande croissante du marché.
Le poste actuel est une excellente opportunité de travailler dans le secteur de haute technologie des énergies renouvelables et de contribuer à la lutte contre les changements climatiques.
Ta mission
En tant que gestionnaire du développement des affaires et relevant du directeur des ventes, tu seras responsable de la création d'intérêt pour nos produits et de la génération de prospects et d'opportunités de qualité supérieure avec les plus importants développeurs solaires de l'industrie. Tu seras également responsable de la création de relations de confiance à long terme avec nos clients.
Ce qu’Opsun t'offre
- Un poste permanent à temps plein du lundi au vendredi de jour (40 heures)
- Une rémunération de base concurrentielle entre 60 et 100k + commissions
- L'accès à des assurances collectives et à un régime d'épargne-retraite (RPDB)
- Un horaire flexible
- La possibilité de travailler au sein d'une entreprise innovante forte de plus de 15 années d'expérience
- Un environnement moderne, situé au cœur de Québec, facilement accessible en transport en commun
- Une super ambiance et des activités tout au long de l'année : party de Noël, 5 à 7, dîners d’équipe, etc. !
Ton mandat
Développement des affaires (60% du temps)
- Suivre de nouvelles opportunités d'affaires et organiser des rendez-vous
- Développer et exécuter des stratégies pour la génération de prospects, les ventes, la tarification et toutes les questions liées à la génération de revenus
- Développer de nouvelles affaires avec les clients existants et/ou identifier les domaines d'amélioration pour atteindre les quotas de vente
- Développer des relations de conseiller de confiance avec les grands comptes, les parties prenantes des clients et les preneurs de décisions exécutives
Gestion de comptes/vente (40% du temps)
- Négocier des contrats et conclure des accords pour maximiser les profits
- Assurer la livraison rapide et réussie de nos solutions en fonction des besoins et des objectifs des clients
- Communiquer clairement les progrès des initiatives mensuelles/trimestrielles aux parties prenantes internes et externes
- Prévoir et suivre les paramètres des comptes clés (par exemple, les résultats des ventes trimestriels et les prévisions annuelles)
- Préparer des rapports sur l'avancement du développement des comptes clés
- Aider à répondre aux demandes difficiles des clients ou à escalader les problèmes, au besoin
Compétences et profil recherchés
- Leader dynamique confiant et motivé avec 3 à 10 ans d'expérience avérée en tant que gestionnaire du développement des affaires, gestionnaire de comptes clés ou autre rôle pertinent
- Historique de réussite dans la structure et la livraison aux clients de systèmes complexes avec une suite diversifiée de solutions et de produits
- Excellentes capacités de communication verbales et écrites en français et an anglais
- Capacité démontrable à communiquer, présenter et influencer les principales parties prenantes à tous les niveaux d'une organisation, y compris la direction et le niveau C
- Solide expérience avec un logiciel CRM
- Expérience internationale (principalement aux États-Unis) et connaissances du marché d’Opsun (atout)
- Connaissances techniques ou formation en ingénierie (atout)
- Expérience à offrir des solutions axées sur les besoins des clients
- Capacité éprouvée à jongler avec plusieurs projets de gestion de compte à la fois, tout en gardant une attention particulière aux détails
- Excellentes capacités d'écoute, de négociation et de présentation
- En mesure d’effectuer des déplacements fréquents (environ 40% du temps, au Canada et aux USA)
Salaire
60 000 −100000 par année
Intéressé.e par ce nouveau défi ?
Contacte Anouk Perrin à [email protected]