Bonjour !

La nouvelle grille de tarifs welovedevs est en ligne depuis le début de la semaine, et je tenais à vous expliquer les changements de prix. Pour les acheteurs expérimentés c’est devenu une routine annuelle. Tous les ans, les supports augmentent leurs prix comme des assurances, sans vraiment expliquer. C’est pourquoi, je voulais revenir sur la démarche, pourquoi certains prix baissent, vous raconter comment nous sommes arrivés à cette nouvelle grille. Et je tiens à préciser que la conversation est toujours ouverte, on peut en parler, vous connaissez mon email si vous recevez la newsletter ?

Des résultats qui ont fait un bond en 2019 !

Pour mesurer la performance du support et la valeur apportée à nos clients, nous suivons différents indicateurs.
Le premier est le nombre de visiteurs uniques (VU). Dans le courant de l’été 2018, nous avions dépassé les 5000 VU sur un mois. Alors qu’en 2019, ce volume a plus que doublé. En effet ce sont 10K visiteurs uniques en moyenne qui ont découvert les pages entreprises de nos clients. Il faut visualiser 10 000 développeurs qui cherchent l’entreprise où ils seront heureux. Lors de leur visite, ils vont découvrir 5 à 6 pages entreprises, et principalement celles de nos clients.

Et cela a un effet positif sur tous les autres indicateurs. Au mois d’octobre, nos clients ont rencontré 200 candidats. Sur l’année, nos clients ont recruté plus de 300 candidats. Aujourd’hui on peut dire que chaque jour, un candidat accepte la proposition d’un recruteur qui a un abonnement sur WeLoveDevs.com

Chaque jour plus de valeur, avec le même tarif

En effet ! Si vous vous rappelez, au début de 2019, les abonnements gratuits comprenaient des annonces. Ce n’est plus le cas depuis le lancement de la nouvelle home qui avait été accompagné d’une évolution dans les tarifs.
C’était en effet dommage que les clients qui ont un abonnement sur WeLoveDevs.com voient leurs annonces noyées dans la masse. Surtout que la majorité des clients qui n’ont pas d’abonnement ne sont pas particulièrement actifs dans leurs recrutements et ne donnent pas forcément une bonne expérience aux candidats.

Le résultat est très concret. Au mois de Septembre, les clients avec des annonces avaient en moyenne 110 vues et 10 candidatures. Le taux de conversion est particulièrement important parce que les candidats ont visité votre page entreprise. On ne vous indique pas le nombre de personnes à qui ont à imprimé votre annonce, mais le nombre de personnes qui l’ont ouvertes. 110 vues, ce sont 110 candidats qui ont vu votre page entreprise, observé les informations à leur disposition dans l’aperçu et décidé d’en savoir plus.

Dans le même temps, le taux de réponses aux candidatures est monté au dessus de 80%, ce qui indique une expérience positive pour les candidats. C’est donc un changement positif pour les deux parties.

C’est d’ailleurs l’occasion de rappeler qu’une fourchette de salaire, même large a un effet très considérable sur le taux de clics.

Aperçu des annonces sur la page des Tilleuls

Par ailleurs, les utilisateurs sans abonnement ne peuvent plus solliciter de candidat dans le vivier. Une limite commerciale quotidienne limite leur découverte du vivier.
Ainsi, nous pouvons garantir que les candidats les plus précieux sont recrutés par nos clients.

Nouveau : le tarif est réduit pour la formule 3 mois

Le premier prix est toujours 89€HT par mois pour la formule Startup. En fait, nous avons conçu la grille pour favoriser les clients qui restent actifs plus longtemps.
Par expérience, les recruteurs les plus satisfaits sont restés abonnés au moins 3 mois. Par exemple, une startup qui est abonnée chez nous depuis 2 ans, a recruté 3 développeurs sur 4 via WeLoveDevs. Elle a utilisé l’abonnement Startup et l’abonnement Pro de manière intermittente. Au total, l’entreprise a dépensé 1500€. Cela représente une dépense de 500€ par recrutement. Dans le même temps, ils ont dû financer 5000€ pour les honoraires du cabinet online où ils ont approché eux-mêmes le 4e candidat. Le bénéfice est clair pour les entreprises qui s’engagent dans la durée avec notre support.
Aussi, beaucoup de clients sur les abonnements en ligne ne recrutent pas toute l’année et s’engager sur un an pour eux n’est pas pertinent. La formule 3 mois est parfaite !

C’est pour cela que nous vous proposons maintenant un offre 3 mois et que le plan Pro a un tarif dégressif beaucoup plus significatif.
Le plan Pro est toujours à 289€ par mois, mais le prendre sur 3 mois vous fait économiser 180€ ?

La majorité des clients qui recrutent toute l’année ont en quand à eux opté pour une formule entreprise, qui permet notamment une intégration ATS. Ils ont en général pour objectif de faire plus de 10 recrutements à l’année avec nous et un processus d’achat différent. Si vous êtes intéressé, n’hésitez pas à prendre un rendez-vous avec un de nos conseillers. Nous avons toujours un créneau disponible dans les 24H !

Opter pour le plan Pro quand on a une formule Startup

Le projet est aussi de rendre le plan Pro plus accessible pour les clients qui nous font confiance.
La formule Startup propose un emplacement d’annonce, et un emplacement de conversation pour solliciter le vivier. Les clients sur le Startup rencontrent en moyenne une dizaine de candidats par mois. Ce plan est le plus souvent utilisé par des petites entreprises qui n’ont pas de professionnel du recrutement ou de RH. En effet, l’utilisateur principal est souvent un CTO, ou un dirigeant qui recrute un collaborateur ponctuellement. Celui-ci utilise une à deux fois par semaine sur WeLoveDevs.
La formule Pro offre 3 emplacements Annonce. Nos clients sur cette formule arrivent à rencontrer jusqu’à 40 candidats du vivier en un mois. Le plus souvent, c’est un recruteur qui utilise cette formule, il est revient tous les jours pour échanger avec des candidats.

Pour une startup avec un besoin ponctuel, qui voudrait rencontrer un volume plus important de candidats rapidement ou recruter uniquement avec WeLoveDevs, utiliser le plan Pro sur quelques mois est très pertinent. Cependant la différence de prix entre 89 et 289€ était vraiment importante.
Maintenant, passer du Startup mensuel à une formule Pro sur 3 mois ne représente que 70% d’augmentation et potentiellement 3 fois plus de bénéfices pour notre client.

Voici le tableau des formules :

 

1 mois

Startup

119

Par Mois

Pro

289

Par mois

3 mois

Startup

99

Par Mois

Pro

229

Par mois

12 mois

Startup

89

Par Mois

Pro

199

Par mois
Damien Cavaillès

Auteur Damien Cavaillès

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