Alors voilà, votre banquier vous met le couteau sous la gorge, ou tout simplement vous êtes un jeune padawan qui rêve d’un CDI, et vous postez votre CV sur un site en ligne. Un quart d’heure plus tard, les SSII mordent déjà. On va vous filer quelques astuces pour survivre si vous êtes un jour confronté à ce cas.
Une SSII est une entreprise qui fournit des prestations informatiques à d’autres entreprises. Il y a principalement deux types de prestations :
Pour rappel la régie est très limite légalement, souvent proche du prêt de main d’oeuvre illicite ou du délit de marchandage. C’est pourquoi de nombreux clients finiront par vous débarquer au bout de trois ans, de peur de devoir vous embaucher. Car oui c’est aussi intéressant pour les clients car vous ne bénéficiez pas des mêmes avantages que les internes (congés payés, convention collective, …) et donc vous pouvez tout compte fait revenir à moins cher que ceux-ci.
D’autre part les entreprises font appel à la régie car ça leur permet de vous faire rentrer dans une autre ligne comptable, celle des fournisseurs, ce qui fait plaisir aux actionnaires. Mais bon je ne vais pas trop m’étendre là-dessus, le site AILES est entièrement dédié au sujet, et aux nombreux abus de ces entreprises fort bien connues des prud’hommes.
Alors bien évidemment toutes les SSII ne se valent pas. Certaines sont même très correctes avec leurs consultants. Je ne vous en citerai pas, mais sachez que JobProd en référence certaines, et le site du MUNCI en référence d’autres.
De même dans les plus grosses, certaines agences sont relativement correctes avec leurs employés, alors que d’autres sont de vrais viandards. Dans tous les cas renseignez-vous. Les forums sont à ce sujet de très bonnes ressources.
Sachez aussi que comme dans toute entreprise la manière dont vous serez traité dépend fortement du top-level management. En d’autres termes si celui-ci est correct vous pourrez vous y référer en cas de souci en mission alors que sinon on vous ignorera… tout simplement.
Il existe deux types d’embauche en SSII : sur profil ou sur mission. Quand vous êtes embauché sur profil, la SSII vous prend en sachant qu’elle pourra vous vendre facilement à ses clients. Sur mission, en fait, la SSII ne vous embauchera que si le client est d’accord pour vous prendre en mission, là aussi c’est très limite légalement mais bon.
L’avantage d’être pris sur profil est donc que votre embauche ne dépend pas d’un client. Par contre ça signifie également que vous ne saurez pas où vous aller tomber en mission et qu’on peut très bien vous virer en période d’essai si votre commercial ne fais pas bien son boulot et ne vous trouve rien. Car oui dans le monde merveilleux des SSII quand un commercial ne vous trouve pas de boulot c’est vous qu’on cherche à culpabiliser.
L’avantage d’être pris sur mission est que vous saurez directement où vous allez commencer. Par contre si suite à des contraintes budgétaires le client ne peut vous garder alors que vous êtes encore en période d’essai vous pouvez être remercié sur le champ (remarquez la même existe aussi dans l’embauche sur profil). Devant le client vous serez présenté comme faisant partie de la SSII même si ce n’est pas le cas, mais bon ces sociétés ne sont pas à un mensonge près, tant à votre égard qu’à celui du client.
Dans mon premier boulot j’ai été pris sur profil et ma mission a consisté à faire du copier-coller dans des fichiers texte en régie chez un client. Dans ce service le turnover dépassait les 100% si on prend la formule de Wikipedia aussi j’ai très vite déprimé là-dedans. Et quand j’ai voulu en sortir au bout de trois mois ma super commerciale de l’époque m’a forcé à y rester, après avoir fait la morte pendant un bon moment avant.
Il existe deux types d’entretiens d’embauche :
Le premier type d’entretien sert en fait à ce que la SSII puisse vous embaucher à ses conditions plutôt qu’aux vôtres, car vous ne serez pas tenté d’aller voir ailleurs. Ne vous laissez pas berner ! Les questions techniques qu’on vous y posera seront au mieux très basiques, au pire on ne vous en posera pas du tout, un comble pour un job technique ! Ca m’est notamment arrivé il y quelques années chez A***n.
Le deuxième type d’entretien sert au contraire à vous faire croire que vous avez une chance incroyable de rentrer dans une SSII où le niveau technique est très élevé. On vous posera des questions stupides comme la spécification du format de fichier .class (utile uniquement si vous devez patcher Spring…) et autres. L’idée est là aussi de vous faire baisser vos prétentions salariales.
Par ailleurs méfiez-vous des « packages ». On essaiera en effet de vous enfumer en vous disant « ah oui mais on propose moins que le salaire demandé mais avec la prime de cooptation, les paniers repas et le reste on y arrive ». En fait en SSII seul le fixe compte. Considérez que le package c’est du flan, ça l’est souvent même pour le panier repas que vous ne touchez pas si vous n’êtes pas en mission. Bref seul le fixe sur votre contrat de travail compte. Le reste ce sont des promesses… qui n’engagent que ceux qui y croient.
Le dernier grand classique qu’on pourrait aussi vous faire est le coup de la calculatrice, à savoir que vous donnez votre prétention, et on vous dit « ah oui mais vous comprenez, vous me revenez à ça, et avec votre expérience on ne pourra vous vendre qu’à tant donc… ». Ce sont des bobards ! Ne cédez pas à ce chantage.
En bref comme vous pouvez le voir la négociation du salaire en SSII est une affaire de marchands de tapis.
Il s’agit probablement de la plus grande farce des SSII. En effet en tant qu’informaticien vous serez généralement jugé sur vos compétences par un… commercial !!! Enfin bref quelqu’un qui ne comprend strictement rien à ce que vous faites. Sa seule tâche sera alors de gérer l’entretien de façon à ce que vous ayez envie de continuer dans l’entreprise sans rien vous promettre en retour, et surtout pas d’augmentation ni de formation.
Je me souviens avoir reçu un mail du grand chef dans ma première SSII qui disait dans les grandes lignes, que l’entretien était un moment privilégié d’échange entre soi et son manager, et que donc il ne fallait pas parler du salaire car celui-ci pouvait générer des tensions (mais bien sûr !). Et le plus drôle est que ce mail instituait la date de l’entretien annuel… le jour de votre anniversaire !!! Comme si on avait envie de passer la soirée de son anniversaire avec son boss. Franchement c’est limite…
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Julien
Moi c’est Julien, ingénieur en informatique avec quelques années d’expérience. Je suis tombé dans la marmite étant petit, mon père avait acheté un Apple – avant même ma naissance (oui ça date !). Et maintenant je me passionne essentiellement pour tout ce qui est du monde Java et du système, les OS open source en particulier.
Au quotidien, je suis devops, bref je fais du dév, je discute avec les opérationnels, et je fais du conseil auprès des clients.
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XXXXXXX : SSII malhonnete, voleur, déjà condamnée
Bonjour,
Je comprends parfaitement votre désarroi et certaines sociétés de services sont effectivement comme vous dites. Ceci dit j'ai dû modifier votre commentaire afin d'éviter tout risque de diffamation (qui pourrait porter sur JobProd en application de la LCEN). À moins de nous amener les procès verbaux sur une éventuelle condamnation de la société en question on ne peut se permettre de la nommer pour des raisons que vous comprendrez aisément.
Pour tout vous dire j'ai aussi commencé en SSII il y a bientôt 10 ans dans une boîte dont le nom commençait par un A pour figurer en haut de l'annuaire. Et la description que vous donnez était hélas assez fidèle. Il existe aussi un très bon ouvrage sur le sujet, gratuit, nommé "Le livre noir du consulting". Vous le trouverez aisément sur Internet.
Bien à vous.
Super article. Tout est dit. Il ne reste plus qu'à tenter de profiter du seul avantage d'être en ssii, faire grimper son salaire en changeant souvent.
Bonjour.
Je souhaiterais avoir votre avis. Je suis en processus de recrutement avec A****n.
J'ai bien spécifié depuis le début des entretiens que je souhaiterais intégrer L'aéro et il semble clair qu'ils ont actuellement des projets dans ce secteur qui m'intéressent beaucoup. Lors du dernier entretien prévu initialement avec le manager technique uniquement, un commercial s'est greffé car il a reçu le jour même une demande dans l'automobile. Il me la bien vendu disant que j'étais le plus expérimenté pour ce projet dans leurs profils et que ce serait une expérience très valorisante blablabla... Je suis resté neutre ne disant ni oui ni non. L'entretien s'est terminé avec le manager technique, confirmant les opportunités dans l'aéro et négociation du salaire. Je suis arrivé à ce que je voulais niveau salaire et il m'a dit "je vais voir ce que je peut faire". Fin de l'entretien, je n'ai aucun doute qu'ils sont très intéressés pour m'embaucher sur profil.
Plus tard, le commercial me rappelle pour me revendre le projet "Auto", je dis NON fermement. Dans la minute qui suit, le manager technique me rappelle et, enchanté, me dit "Bonne nouvelle ! Votre salaire est accepté !". Le MAIS : il me conseil vivement d'accepter cette mission Auto en 4/5j et ils me forment sur l'aéro en parallèle. Ce serait une mission d'un an, mais selon ses mots, si ça ne me plaît pas dès le départ, on change !
Je dis Ok un peu dans la précipitation.
La mission en elle même est certe très intéressante, mais ne correspond pas à mes souhaits premiers. De plus, j'ai vraiment l'impression de ne pas avoir été écouté et d'avoir été manipulé.
Je reste néanmoins intéressé pour travailler avec eux mais j'ai un doute sur cette première mission.
Maintenant je dois faire l'entretien face au client très vite car ceux-ci partent en vacance et veulent se décider très vite. Je pourrai signer mon contrat APRÈS.
Mes questions sont donc les suivantes :
À priori, après l'entretien je suis en position de force car si je dis non ils perdent le contrat avec ce client ! (Ils sont en concurrence et il semble que je soit le seul sur le coup).
Que puis-je négocier ?
Le salaire ? (Ayant déjà négo celui-ci j'ai peur d'en demander trop)
Des aides tel que le logement en début de contrat ? (Je déménage pour ce poste)
Les conditions du contrat ? (Faire specifier dans le contrat que je doit être formé à L'aéro et que je peut arrêter ma mission avec ce client si celle-ci ne me plaît pas, malgré qu'ils le disent que ce serait pour 1 an)
Comment cela sera-t-il vu si finalement je refuse cette mission et que je leur dis Aero ou rien ?
J'espère que mon message sera suffisamment compréhensible.
Merci pour votre aide.
Bonjour,
Il y a une règle à suivre dans ce genre de boîte, c'est que tout ce qui n'est pas écrit ne vaut rien. C'est vrai en général mais bien plus avec ce genre de société. Donc tant que ce n'est pas *contractuellement* écrit leurs engagements ne valent rien et vous risquez de rester ad vitam eternam dans le secteur de l'Auto. Ces entreprises ne connaissent pas la notion de contrat moral qui est au moins aussi important que le contrat légal pour avoir une relation saine.
Par ailleurs pour le salaire vérifiez bien votre contrat. Seul le fixe compte, pour tout le reste ils vous rouleront dans la farine. Ils aiment en particulier les "packages" où les paniers repas et la carte orange sont inclus dans le fixe, alors que c'est totalement illégal. Ah et pour la mission sachez que ma toute première mission qui avait l'air si ronflante consistait en fait à faire... du copier/coller dans des fichiers XML.
N'ayez pas peur de demander "trop", vous cherchez en quelle région ? N'ayez pas peur non plus de faire jouer la concurrence. En IdF avec 5 ans d'XP vous pouvez taper sur du 50-55 sans aucun souci voire dans certains cas 60.
Bonjour et merci énormément pour cette réponse !!
Je suis sur Toulouse et je serais à 36k brut (+ variables/primes environ 2k soit disant).
Je dispose de 3 ans d'alternance et 18mois de VIE aux USA, don 4,5 années.
36 c'est pas trop mal pour un premier "vrai" emploi, mais 36/37 c'est ce que je pourrais avoir dans une PME industrielle "classique" et mon ancien employeur me proposait 40k.
Pensez vous que je puisse négocier 37 + une petite aide au logement + des conditions écrites sur le contrat ?
Merci
Puis je négocier le fait de ne pas avoir de clause de non-embauche chez un des clients ?
Merci
Bonjour,
La seule clause de non-embauche qui vaille est une clause de non concurrence et celle-ci doit être rémunérée. La rémunération me semble en effet correcte mais le problème en SSII en province est qu'on peut vous envoyer à l'autre bout du pays.
L'aide au logement vouus pouvez clairement la négocier étant donné que votre SSII cotise au 1% logement. Après je vous déconseille de signer dans une telle boîte mais ça n'engage que moi.
Thanks for sharing such a pleasant opinion, paragraph is fastidious,
thats why i have read it fully
Hey very interesting blog!